В одном тренинге принимают участие не более 4 компаний. Работа на тренинге будет организована группами в размере 3-5 человек от одной компании. В результате работы каждая группа выявит корневую причину (ограничение) текущего/настоящего положения и разработает решения по ликвидации разрыва между желаемым и реальным уровнем продаж. Слушатели также разработают обновленное, улучшенное коммерческое предложение.

Кому необходимо: топ-менеджмент в количестве 3-5 человек, ответственные за продажи производственных компаний и оказывающие услуги на рынке В2В.

Идеальный состав: директор, коммерческий директор/начальник отдела продаж, начальник производства (оказания услуг), начальник отдела снабжения. 

Программа тренинга по увеличению продаж

1 часть. Методология

Цель: передать слушателям в концентрированном виде инструменты и методы теории ограничения систем (ТОС).  

1 модуль. Введение в теорию ограничений:

• цель системы;
• понятие ограничения системы;
• принципы ТОС;
• пять направляющих шагов ТОС;
• фокусирующая роль ТОС.

2 модуль. Управленческий учет по ТОС:

• проход, инвестиции, операционные расходы;
• ограниченность концепции себестоимости;
• принятие финансовых решений на основе финансовых показателей ТОС.

3 модуль. Мыслительные процессы ТОС:

• критерии проверки логических построений;
• логические инструменты ТОС:
  • дерево текущей реальности;
  • диаграмма разрешения конфликтов;
  • дерево будущей реальности;
  • дерево перехода;
  • план преобразований.
• ТОС и коллективная работа;
• использование мыслительных процессов ТОС для вовлечения коллектива в изменения;
• использование мыслительных процессов ТОС для достижения взаимопонимания с руководством (аргументация необходимых изменений).

4 модуль. Организация процесса продаж:

• необходимость разделения труда в продажах;
• управление процессом продаж как проектом;
• ранжирование потенциальных продаж по приоритету;
• организация продвижения компании.

2 часть. Практика

Цель: проработать для своего предприятия решение, направленное на увеличение продаж, создать обновленное коммерческое предложение.

5 модуль:

• составления перечня проблем — симптомов (нежелательных явлений);
• нахождение корневой проблемы (проблем), требующих решения;
• нахождение внутреннего противоречия (конфликта) системы управления, не позволяющего улучшать показатели деятельности сегодня и в будущем;
• разработка решений, позволяющих ликвидировать разрывы между желаемым и фактическим уровнем продаж.

6 модуль:

• выявление нежелательных явлений у Вашего клиента, связанных с Вашими поставками;
• выявление корневой проблемы в связи с продукцией компании у клиентов Компании;
• разработка предложения ценности («предложение мафии»);
• разработка технологии презентации предложения ценности.

7 модуль. Моделирование будущего на основе принятых решений:

• дерево будущей реальности;
• дерево перехода;
• план преобразований.

P.S.: данная программа может быть проведена специально для Вашей компании и содержать специализированные примеры. Программа корректируется под задачи компании. Обучение может быть проведено с выездом в другой город. Стоимость корпоративного тренинга для группы определяется по уточненному запросу.