Челябинск, бизнес в Челябинске, бизнес-план, малый бизнес в Челябинске, маркетинговые исследования в Челябинске, предприятия Челябинска
ГлавнаяРекламаФорумНаписать намКарта сайта Партнеры Доска объявлений Челябинск Сделать стартовой E-mail
  маркетинговые исследования на южном урале, мониторинг рынков челябинска
Справочники
  Товары и услуги Челябинска

 Интернет-ресурсы Челябинской области

 Региональные бизнес порталы

Деловая информация
  Инвестиционные проекты

 Законодательство

 Финансирование бизнеса

 Оборудование б/у

 Коммерческая недвижимость

 Новости финансового рынка

 NEW Тендеры

Услуги для бизнеса
  NEW Маркетинговые исследования

 Бизнес консалтинг

 Статьи наших партнеров

События
  Выставки и конкурсы

Сервисы
  Партнеры

 Занести фирму в справочник

 Поиск в Челябинской области

 Проверка КПД сайта

 Публикации

Маркетологам
  Обзоры рынков


    Запрос:
  

  

ФОБОС: погода в г.Челябинске
курс  USD и EUR, установленный Центральным банком. Челябинск




Необходимость получения информации


Первым шагом в маркетинговом исследовании является постановка соответствующих вопросов. Пока предприниматель не решит, какие проблемы для него являются наиболее важными, он не сможет правильно оценить рынок, на который надеется выйти. Рассмотрим случай с предпринимателем, который намерен организовать производство карманных калькуляторов. Маркетинговые исследования помогут ему ответить на следующие вопросы:
  • Кто покупает или будет покупать?
    • Какие типы карманных калькуляторов?
    • В каком количестве?
    • С какими спецификациями?
    • По какой цене?
    • В какой упаковке?
    • Какие модели являются конкурентами?
  • Чем характеризуются конкуренты в этой отрасли?
    • Каковы их перспективы?
    • Где расположены?
    • Какова их производительность?
  • Какие имеются у нас возможности для производства калькуляторов?
    • Какого типа?
    • Какого качества?
    • По какой цене?
    • При каких рыночных условиях?
    • В каком количестве?
    • В течение какого периода времени?

Другими словами, маркетинговое исследование помогает ответить на вопросы следующих категорий:

Тип товара. Физические и химические характеристики товара. Где применяется? Как изготавливается?

Характер рынка. Насколько велика данная отрасль промышленности? Что она из себя представляет? Где сосредоточена основная масса покупателей? Р

азмеры рынка и его перспективы. Какое количество продукции можно продавать ежегодно? Какое количество продукции продавалось ежегодно в течение последних пяти лет? Какие факторы влияют на перспективы этого рынка?

Ценообразование. Как изменялись цены за последние пять лет? Что влияет на цены? Что может повлиять на эти цены в будущем?

Производство. Каким спецификациям данного товара должно соответствовать его производство? Какой должна быть его упаковка? Какие патентные права необходимо купить?

Конкуренция. Кто является конкурентом? Где они расположены? Какова их производственная мощность? В чем заключается их сила или слабость?

Маркетинг. По каким каналам продаются товары? Сколько примерно из каждого доллара оборотных средств затрачивается рекламу, стимулирование сбыта, персональную (личную) продажу и обслуживание? (Этот набор вопросов в основном касается товаропроизводителей, но его можно применять, немного изменив, и к сфере услуг, и к розничной или оптовой торговле.)

Постановка реальных целей.
Чем большим объемом информации обладает предприниматель, тем легче он сможет найти себе нишу на рынке, которая лучше всего будет соответствовать его квалификации и желаниям.

Пример. Фирма по прокату видеокассет в Мичигане предлагает своим клиентам доставку "от двери к двери", что является уникальной услугой в этой отрасли. Кроме того, за дополнительные 5-8 долл. в расчете на человека эта фирма одновременно обеспечивает доставку на дом обедов. Каков же результат? Несмотря на то, что эта фирма несет дополнительные расходы по сравнению с другими подобными фирмами, ее услуги стали настолько популярными, что она открыла еще семь филиалов за первые четыре месяца своей деятельности.

Для того чтобы найти нишу на рынке, предприниматель должен всегда смотреть в будущее. По существу, он должен добывать информацию, которая позволит ему:

  • oпределить наиболее прибыльные рынки;
  • определить зоны, наименее охваченные рынком;
  • выбрать новые товары или услуги, пользующиеся спросом покупателей;
  • выяснить причины успешной или плохой реализации существующих товаров и услуг;
  • определить реальные рыночные цели.

Установление реальных рыночных целей является логическим завершением маркетинговых исследований. Если предприниматель не в состоянии определить эти цели, то он вряд ли сможет оценить свое настоящее положение и, что особенно важно, направление развития бизнеса.

Пример. Дилер по продаже головных уборов продал на 10% товаров больше, чем в предыдущем году. «В этом году я добился самых лучших показателей" — говорит он. Однако он не понял, что это было связано с ростом численности населения в данной области на 30% за год.

Даже несмотря на то, что объем продаж возрос на 10%, дилер на самом деле не получил своей доли прибыли на рынке. В действительности его положение даже ухудшилось. Но этот факт полностью ускользнул от него.

Маркетинговые исследования в деятельности предприятия

Содержание раздела:

1. Применение маркетинговых исследований

2. Необходимость получения информации

3. Поиск информации

4. Анализ информации

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Полезные ссылки:





 
 
 
 
 
 


Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100