Челябинск, бизнес в Челябинске, бизнес-план, малый бизнес в Челябинске, маркетинговые исследования в Челябинске, предприятия Челябинска
ГлавнаяРекламаФорумНаписать намКарта сайта Партнеры Доска объявлений Челябинск Сделать стартовой E-mail
  маркетинговые исследования на южном урале, мониторинг рынков челябинска
Справочники
  Товары и услуги Челябинска

 Интернет-ресурсы Челябинской области

 Региональные бизнес порталы

Деловая информация
  Инвестиционные проекты

 Законодательство

 Финансирование бизнеса

 Оборудование б/у

 Коммерческая недвижимость

 Новости финансового рынка

 NEW Тендеры

Услуги для бизнеса
  NEW Маркетинговые исследования

 Бизнес консалтинг

 Статьи наших партнеров

События
  Выставки и конкурсы

Сервисы
  Партнеры

 Занести фирму в справочник

 Поиск в Челябинской области

 Проверка КПД сайта

 Публикации

Маркетологам
  Обзоры рынков


    Запрос:
  

  

ФОБОС: погода в г.Челябинске
курс  USD и EUR, установленный Центральным банком. Челябинск




Установление цены на новые товары


Бывают случаи, когда предпринимателю трудно установить цену на свою продукцию, особенно если данный товар является новым на рынке. Зачастую предприниматели устанавливают максимально приемлемую для этого рынка цену в надежде получить наибольшую прибыль от своих новшеств, собственно это и побуждает их рисковать своими средствами на новые исследования. Такая практика ценообразования называется скиммингом (skimming— "снятие сливок", т.е. установление высокой цены на новый продукт в расчете на потребителей, готовых купить по этой цене). Обычно этот метод оказывается эффективным, если:
  • существует большая вероятность того, что высокая цена не отпугнет покупателей от нового товара;
  • расходы на производство нового товара слишком высоки и он может быстро устареть;
  • патенты предпринимателя достаточно хорошо защищены от конкуренции.

Известные примеры использования практики скимминга связаны с установлением цен на первые модели микроволновых печей, видеоигр, видеомагнитофонов и персональных компьютеров.

Другой практикой установления цен на новую продукцию является ценообразование с целью проникновения на рынок (penetration pricing). При этом предприниматель устанавливает более низкую начальную цену на свой товар, стараясь тем самым быстро завоевать покупателей. Как правило, это метод срабатывает, если:

  • покупатели могут чутко отреагировать на цену нового товара. Таким образом, более низкая цена может принести
  • большие доходы, чем в случае, если бы цена была более высокой; низкая цена на товар может отпугнуть конкурентов от внедрения на этот рынок.

В долгосрочном периоде оба эти метода приводят к одинаковым показателям прибыльности. Использование каждого из них служит главной цели предпринимателя — получению максимальной прибыли:

скимминг означает установление более высокой цены при более низких объемах продаж;

метод проникновения означает установление более низкой цены при более высоких объемах продаж.

Даже психология может вмешаться в процесс принятия решения об установлении цены. В качестве примера влияния психологии на ценообразование достаточно вспомнить, как много лет назад некоторые фирмы отказались повысить цену на плитки шоколада даже на пять центов. Довольно долго считалось более разумным сокращать размеры плиток, вместо того чтобы повышать на них цену. Тем не менее в какой-то момент психологические выгоды от приобретения плитки шоколада большего размера перевесили психологические выгоды, связанные с устойчивой ценой, и цены стали расти.

Принятие решения об установлении цены на новый продукт является сложным процессом, однако для того, чтобы установить цену на уже существующий товар, предпринимателю не нужно принимать особого решения. Ему только нужно решить для себя, стоит ли производить и продавать этот товар по его текущей рыночной цене.

Методы ценообразования. Как вычисляются цены? Предприниматель не может ограничиться арифметическим подсчетом прибылей и убытков. Простейшая формула:

Цена = Издержки + Справедливая прибыль.

Однако эта простая формула еще не может гарантировать предпринимателю прибыль. Почему? Да потому что оценка прибылей и убытков зависит от оценки объема возможных продаж, а этот объем зависит, в свою очередь, помимо всех прочих факторов, от того, насколько верно установлена цена. Например, предприниматель, имеющий фабрику с незагруженными мощностями, в условиях развивающегося рынка может временно сократить цену на свою продукцию с целью увеличения доходов.

Для того чтобы лучше понять процесс ценообразования, рассмотрим некоторые вопросы, не связанные с издержками производства, на которые должен найти ответ каждый предприниматель, перед тем как установить цену на товар:

  • Насколько уникальным является товар? Достаточно ли отличается от других товаров, чтобы была оправдана повышенная цена н него?
  • Как повлияют на эту цену каналы сбыта? Чем определяете обычная практика скидок для каждого уровня сбыта? Каков отраслевая практика установления цен, условий предоставления кредитов и скидок с объема продаж?
  • Как отреагируют конкуренты на эту цену? Что они предпримут: снизят цену, усовершенствуют свою продукцию или улучшат обслуживание?
  • Какие рыночные условия будут влиять на цену? Какую роль при этом будут играть инфляция, уровень безработицы и федеральная налоговая политика? Как будут влиять на цену технологические изменения, избыточные производственные мощности в данной отрасли и зарубежные поставщики?
  • Существуют ли какие-нибудь правовые ограничения, которых могут воздействовать на цену?

Установление цен оптовыми и розничными продавцами. Оптовые и розничные продавцы обычно пользуются методом ценообразования, который называется принципом "издержки плюс надбавки" (markup pricing — установление цены путем надбавки к издержкам). Надбавка вычисляется как разница между ценой продажи и издержками на закупку товара:

Надбавка = Продажная цена - Издержки на закупку товара

Величина надбавки изменяется в больших пределах в зависимости от вида товара. Например, средние надбавки на парфюмерию могут превышать 100%, тогда как на художественную литературу они могут быть ниже 20%.

Установление цен за услуги. В отличие от товаров услуги относятся к нематериальной продукции, что усложняет процесс ценообразования. Например, мастерская по ремонту электрооборудования может назначать цену за ремонт (термостатов, моторов холодильников и т.п.), руководствуясь перечнем цен на такие работы. Или же цена может определяться с учетом стоимости работы и запасных частей. Кроме того, отдельная цена может устанавливаться за определение неисправности или за транспортировку. Далее, время старшего мастера может стоить дороже, чем время ассистентов или учеников.

Каким образом оценивают свои услуги такие специалисты, как, например, юристы или врачи? Некоторые из них устанавливают твердую плату, например 100 долл. за медицинское обследование или 349 долл. за оформление развода. Другие берут почасовую плату, в частности, дипломированные бухгалтеры или консультанты по менеджменту.

Рекомендации по организации комплекса маркетинга предприятия

Содержание раздела:

1. Каналы сбыта и цена

2. Установление цены на новые товары

3. Продвижение и реклама товара

4. Персональная (личная) продажа

5. Стимулирование сбыта


Полезные ссылки:





 
 
 
 
 
 


Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100